Gemeinsam mit dem international tätigen Entwickler und Hersteller von Sensoren, Handmessgeräten und Datenloggern E+E Elektronik (www.epluse.com) haben wir die TYPO3-Unternehmenswebsite gezielt optimiert. Im Mittelpunkt standen die Startseite, die Produktseiten und der Kontaktbereich. Das Ergebnis sind qualifizierte Anfragen auf neuem Höchststand über die TYPO3 Website.

Die TYPO3 Website von E+E Elektronik war solide aufgestellt, doch sie schöpfte ihr Potenzial zur Leadgenerierung nicht vollständig aus.

• Besucher fanden wichtige Produktinformationen nicht auf den ersten Blick
• Produktseiten wirkten informativ, aber nicht aktivierend
• Kontaktmöglichkeiten waren nicht gebündelt

Das Ziel war es, die Anzahl der Leads über die Website deutlich zu steigern und die bestehende TYPO3-Website in ein noch wirkungsvolleres Vertriebsinstrument zu verwandeln. Auf diese Weise wird sie zu einem Wachstumstreiber, der kontinuierlich qualifizierte Kontakte für Vertrieb und Marketing generiert.

1. Startseite neu konzipiert

• Hero-Bereich mit klarer Nutzenkommunikation
• Trust-Elemente wie Logos, Auszeichnungen und Kundenstimmen
• Schnellzugriff auf zentrale Produktbereiche
   

2. Produktdetailseite optimiert

• Hervorhebung der Vorteile und USPs mit klaren Fakten
• Darstellung der Produkte im Einsatz mit Bild- und Videoinhalten
• Einbindung von Cross- und Upselling-Elementen
• Prominente Kontaktmöglichkeiten über CTAs und Formulare
   

3. Kontaktstrecken vereinfacht

• Optimierte Kontaktseite für Formular und Niederlassungen
• Reduzierte und kompakte Formulare
• Anbindung der Formulare an ein CRM
   

4. Vollständiges Tracking eingeführt

• Matomo On-Premise Setup für datenschutzkonforme Erfolgsmessung
• Laufende KPI-Auswertung durch das Marketing

Nach Abschluss des Projekts zeigt sich eine klare Entwicklung:

• Signifikante Erhöhung der Website-Anfragen im Jahresvergleich
• Deutlich höhere Conversion Rate bei Formularen
• Mehr qualifizierte Anfragen aus internationalen Fokusmärkten
• Längere Verweildauer und höhere Interaktion auf Produktseiten

Das Projekt mit E+E Elektronik zeigt, dass sich das Anfragevolumen einer B2B-Website durch gezielte Optimierungen an den richtigen Stellen deutlich steigern lässt. Statt alles neu aufzubauen, wurden bestehende Strukturen präzise geschärft und in ein wirksames Vertriebsinstrument verwandelt.

• Fokussiere dich auf den Kundennutzen und stelle die Einsatzszenarien deiner Produkte klar dar.
• Hebe Trust-Elemente hervor – wie Logos, Testimonials und Auszeichnungen – um Vertrauen aufzubauen.
• Zeige, wie du Probleme deiner Kunden löst, statt nur technische Details zu beschreiben.
• Kommuniziere deine Reaktionsgeschwindigkeit – etwa wie rasch du auf Anfragen reagierst oder Produkte lieferst.
• Positioniere dich als Spezialist in deinem Bereich und mache deine Expertise sichtbar.
• Halte den Kontakt einfach – mit kurzen, leicht verständlichen Formularen.
• Optimiere laufend auf Basis echter Nutzerdaten und ziehe daraus konkrete Verbesserungen.

• Warum hat sich E+E Elektronik für eine Optimierung der bestehenden Website entschieden?
  Anstatt die komplette TYPO3 Website neu aufzusetzen, hat sich E+E Elektronik bewusst für eine gezielte Optimierung entschieden. So konnten bestehende Strukturen genutzt und an den entscheidenden Stellen verbessert werden – mit schnellerer Umsetzung und klar messbaren Ergebnissen.
   
• Welche Maßnahmen haben zur signifikanten Erhöhung der Anfragen geführt?
  Die wichtigsten Schritte waren:
  - eine neue Startseite mit klarer Nutzenkommunikation und Trust-Elementen
  - optimierte Produktdetailseiten mit Vorteilen, Anwendungsfällen und visuellen Inhalten 
  - vereinfachte Kontaktformulare
   
• Wie lange hat es gedauert, bis sich die ersten positiven Ergebnisse gezeigt haben?
  Die ersten positiven Ergebnisse wurden nach etwa sieben Monaten sichtbar. Nach rund neun Monaten war der klare Trend bestätigt: Die Zahl der qualifizierten Anfragen über die Website entwickelte sich nachhaltig nach oben.
   
• Welche Rolle spielt Tracking bei der Optimierung?
  Dank der Einführung von Matomo On-Premise können alle relevanten KPIs DSGVO-konform erfasst werden. Das Marketingteam von E+E Elektronik erkennt dadurch genau, welche Inhalte und Seiten Anfragen auslösen und kann die TYPO3 Website laufend weiter verbessern.
   
• Ist für ein solches Ergebnis ein kompletter Website-Relaunch nötig?
  Nein. Das Projekt zeigt, dass präzise Anpassungen an den richtigen Stellen ausreichen, um große Effekte zu erzielen. Ein kompletter Relaunch ist oft gar nicht notwendig – im Gegenteil: Optimierungen an bestehenden Strukturen liefern meist schneller Ergebnisse.
   
• Was können andere Unternehmen aus diesem Projekt lernen?
  Dass Conversion-Optimierung kein Zufall ist. Mit einer klaren Strategie, nutzerzentriertem Design und datengestützten Entscheidungen lassen sich auch auf bestehenden TYPO3 Websites Anfragen signifikant erhöhen.

Dieser Artikel wurde von Attila János (Inhaber TYPO3 Webagentur supseven) mit KI-Unterstützung erstellt.